Senior Sales Manager Polska (k/m)

moebel.de to wiodąca europejska porównywarka cen mebli i wyposażenia wnętrz. Z naszą rodziną portali działamy w dziewięciu krajach europejskich, m.in. w Niemczech, Francji, Hiszpanii, Holandii i we Włoszech.

Teraz ruszamy w Polsce na dobre: mobi24.pl jest online – nasza porównywarka cen mebli, wyposażenia wnętrz, ogrodu i dekoracji, a także sprzętu AGD i elektroniki użytkowej. Start mamy za sobą, technologia działa. O tempie decydują teraz sprzedawcy: im więcej istotnych sklepów prezentuje swój asortyment na mobi24.pl, tym lepsze porównanie dla użytkowników – i tym szybciej rośnie portal.

To nie jest sprzedaż w oparciu o gotową bazę klientów. Przejmujesz świeżo uruchomiony rynek i budujesz sieć partnerów, na której opiera się mobi24.pl. Kto dowiezie wyniki w najbliższych miesiącach, ten nada kształt obecności moebel.de w Polsce.

Dlatego szukamy Ciebie na stanowisko Senior Sales Manager Polska (k/m).

• Budowa rynku: budujesz portfolio partnerów mobi24.pl – od pierwszego kontaktu przez pitch i negocjacje aż po umowę. Grupa docelowa to polskie sklepy internetowe z kategorii meble, wyposażenie wnętrz, ogród, dekoracje, AGD, elektronika użytkowa i małe AGD.
• Sprzedaż modelu performance: tłumaczysz sprzedawcom, dlaczego mobi24.pl opłaca się jako dodatkowy kanał – koszt kliknięcia, widoczność, jakość feedu produktowego i relacja kosztów do przychodów.
• Opieka aż do startu: feed produktowy, tracking, weryfikacja asortymentu – wspólnie z zespołem w Hamburgu. Po uruchomieniu bieżącą opiekę przejmuje nasz zespół Relationship Management, a Ty koncentrujesz się na nowych partnerach.
• Obecność na rynku: wizyty u sprzedawców, targi i wydarzenia branżowe w Polsce. Na młodym rynku zaufanie rodzi się w bezpośredniej rozmowie.
• Ucho na rynku: konkurencja, poziom cen, oczekiwania polskich sprzedawców, sezonowość – Twoje obserwacje trafiają do produktu, pricingu i priorytetów.

• Kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży w polskim e-commerce, idealnie w porównywarce cen, na marketplace, w sieci afiliacyjnej lub u dostawcy performance marketingu
• Solidna sieć kontaktów wśród polskich sprzedawców z naszych kategorii, którą wykorzystasz od pierwszego dnia
• Swoboda w modelu performance: CPC, CPO, afiliacja, feedy produktowe, ROAS i relacja kosztów do przychodów to dla Ciebie argumenty sprzedażowe, nie modne hasła
• Nastawienie huntera: samodzielnie utrzymujesz pełny pipeline, także dzięki cold callingowi, i doprowadzasz kontrakty do podpisu
• Chęć budowania od podstaw: tempo i otwarte pytania motywują Cię bardziej niż poukładane pole
• Praca w oparciu o liczby i rzetelnie prowadzony CRM jako podstawa Twojego działania
• Gotowość do podróży po Polsce oraz na regularne spotkania w Hamburgu
• Polski na poziomie negocjacyjnym, angielski swobodnie w codziennej pracy – niemiecki będzie plusem, ale nie jest wymagany

Twój dzień należy do Ciebie

Pracuj wtedy, gdy jesteś najbardziej produktywny. Ranny ptaszek czy nocny marek: u nas elastycznie dopasujesz godziny pracy – w uzgodnieniu z zespołem. Praca przez pewien czas z innego kraju europejskiego? Żaden problem. Twoim miejscem pracy jest Twój laptop.

Nasza kultura jest wyjątkowa

U nas wszyscy siedzą na tej samej kanapie – niezależnie od tytułu i roli. Ducha zespołu pielęgnujemy online i na miejscu, np. przy gaming nights, wspólnych treningach, wieczorach filmowych czy teamowych wyjściach.

Cztery razy w roku spotykamy się na Company Week

Wspólna praca w biurze, pchanie projektów do przodu, wieczory z pizzą i impreza na zakończenie.

W samym sercu Hamburga